Давайте разберем, почему фотосалон — это актуальный и прибыльный бизнес? И начнем с бизнес-модели.
Фотосалон — это десятки услуг, собранных в одном месте, которые требуются всегда.
Зачем в рядовой офис Cheese Photo приходит более 1500 клиентов каждый месяц?
- Сделать красивые фото на паспорт или визу
- Распечатать документы или сделать копии
- Сохранить яркие воспоминания на фотобумаге
- Заказать фотосувениры для близких
- Выбрать стильную рамку или фотоальбом
А еще в нашем арсенале есть услуги по реставрации и дизайну, брошюровке и ламинированию, полиграфии и широкоформатной печати.
Эти услуги нужны всем — студентам, родителям, пенсионерам, предпринимателям. Именно поэтому фотосалон не зависит от сезона.
Даже если люди экономят на крупных покупках, то им все равно нужны фото на документы, печать дипломов или копии для работы и учебы.
А в праздничные периоды спрос только растет — календари, кружки, футболки, фотоподарки и т. д. Вот поэтому фотосалон дает стабильный поток клиентов круглый год.
В чем сила такой бизнес-модели? Она опирается на постоянный поток обязательных услуг с высокой наценкой. Иногда она достигает 700 процентов.
Что это значит на практике? Например, себестоимость производства кружки с печатью составляет 95 ₽
А клиент покупает ее за 490 ₽
Таким образом каждая такая сделка приносит 395 ₽ чистой прибыли.
Или еще пример: себестоимость комплекта фото на документы составляет 50 ₽, а средняя розничная цена этой услуги 350–500 ₽
И таких заказов может быть десятки каждый день.
Точно также работают печать на футболках, магнитах, фоторамки и другие сувениры. Себестоимость у них минимальная, а наценка для клиента стабильно высокая.
При этом нам не нужно держать большие складские запасы. И почти вся продукция не имеет срока годности — ее можно производить под заказ, без риска списаний и потерь.
Простая схема производства.
Многие думают: чтобы управлять фотосалоном, нужно техническое образование или особые навыки. На самом деле это не так.
Оборудование, которое мы используем, простое и интуитивное. Не нужно быть фотографом или инженером, чтобы с ним работать. Все процессы стандартизированы и отточены.
Каждый наш партнер проходит недельную стажировку. По видеосвязи с опытным экспертом вы шаг за шагом осваиваете все тонкости. И уже через несколько дней начинаете уверенно работать с техникой:
- печатать яркие фотосувениры,
- делать качественные фото на документы,
- обслуживать клиентов без ошибок.
А главное — вы никогда не останетесь один на один с вопросами. У нас есть обширная база знаний, накопленная за 10 лет работы. В любой момент вы можете открыть нужный видеоурок или обратиться к нашей техподдержке.
Быстрый цикл обучения сотрудников.
Одна из главных задач любого владельца — найти и обучить команду.
В Cheese Photo этим занимается наш HR-отдел. Мы публикуем вакансии на HeadHunter. Проводим анкетирование кандидатов и отбираем самых подходящих для личного собеседования с вами.
Средний срок подготовки нового сотрудника по нашей системе стажировки — всего 10 дней. Мы поможем обучить производству и продажам, принять аттестацию и ввести сотрудника в штат.
Неограниченные возможности роста.
Фотобизнес — это не только базовые услуги, но и огромный простор для развития.
Помимо фото на документы и печати фотографий, вы сможете запустить новые направления:
- печать на холстах и создание интерьерных картин,
- услуги полиграфии для бизнеса,
- собственную фотостудию для художественных съемок. А если вы мыслите масштабнее — можно создать целую сеть филиалов в своем городе.
Многие наши партнеры начинали с одного офиса, а сегодня управляют двумя, тремя и даже четырьмя фотосалонами.
Творческий бизнес.
Превратить любимое хобби в источник дохода? Это однозначно про фотосалон! Если вы начинающий фотограф или дизайнер, или просто любите работать с людьми, фотосалон даст вам возможность проявить себя.
Каждый день вы будете помогать людям сохранять их счастливые воспоминания, изготавливать стильные сувениры и фотографии, которые остаются на годы.
А самое приятное — видеть тысячи улыбок от клиентов, которые уходят довольными. Однозначно, Cheese Photo — это бизнес, который приносит прибыль и одновременно дарит удовольствие от процесса.
Отсутствие сильных конкурентов.
Как сегодня выглядят фотосалоны в большинстве городов? Чаще всего — это устаревшие точки, которые застряли еще в 90-х.
- Невзрачный дизайн и старое оборудование.
- Сервис, от которого клиенты уходят разочарованными.
- Отсутствие маркетинга и продвижения.
Я уверен, что когда-то и вы в спешке или случайно попадали в подобные компании.
На этом фоне Cheese Photo выделяется ярким брендом, современным интерьером и высоким уровнем сервиса.
Мы точно знаем, как быстро занять лидирующие позиции и перетянуть клиентов на нашу сторону. Наши фотосалоны являются флагманом на рынке фотобизнеса в СНГ.
С 2014 г. мы помогаем открывать прибыльные фотосалоны в городах-миллионниках и небольших поселках до 10 тыс. населения. На этих фотографиях вы можете увидеть наших партнеров, большинство из которых пришли в Cheese Photo, не имея никакого опыта в бизнесе.
В нашей компании я придерживаюсь политики максимальной открытости и прозрачности, поэтому вы можете пообщаться с абсолютно любым партнером сети и получить честную и объективную оценку деятельности франшизы.
По своему опыту скажу, что это редкая эксклюзивная возможность, так как большинство франшиз на рынке скрывают контакты своих партнеров либо делятся ими очень неохотно.
Мы разобрали 7 причин, которые доказывают: фотосалон — это актуальный и выгодный бизнес. А теперь самое интересное.
Давайте перейдем к практике и разберем главный вопрос, который волнует каждого предпринимателя:
Сколько реально можно зарабатывать в этом бизнесе?
Ежемесячно среди всех филиалов сети мы формируем закрытый рейтинг по выручке — он помогает нашим партнерам оценить свое место и стремиться к попаданию в топ-20, топ-10 или топ-5. У нас есть партнеры, которые с сетью из четырех филиалов делают более 2,5 миллионов ₽ выручки в месяц. Есть города, где один фотосалон стабильно выходит на 1–1,2 миллиона ₽ выручки в месяц, но при этом есть партнеры, которые работают в маленьких городах с численностью 30–40 тыс. населения, и для них Cheese Photo является форматом самозанятости, когда филиал делает выручку в районе 250 000 – 300 000 ₽, принося владельцу от 100 000 ₽ чистой прибыли.
В среднем по нашей сети выручка одного фотосалона составляет 572 000 ₽ в месяц при рентабельности бизнеса — 36%. А чистая ежемесячная прибыль фотосалона в среднем равна 223 000 ₽.
Примеры результатов наших партнеров:
Конечно, любые заигрывания с расчетами потенциальной прибыли лично я всегда воспринимаю скептически. Когда я слышу вопрос: “Скажите, а сколько я буду точно зарабатывать?” — то чаще всего я объясняю, что бизнес — это уравнение с большим количеством неизвестных переменных.
- Какое будет место открытия?
- Какая наружная реклама?
- Какое количество целевых организаций будет рядом?
- Как активно партнер будет изучать и внедрять обучающие материалы из пакета франшизы?
На старте этих ответов у нас нет.
Но есть факт, который говорит громче любых прогнозов! У нас за плечами 13 лет опыта и более 115 открытых филиалов. И самое главное — более 52% офисов в сети открыты повторно нашими действующими партнерами. Это значит, что люди, открыв один фотосалон, продолжают развиваться и открывают второй, третий, четвертый. А часть партнеров успешно работает с Cheese Photo уже более 11 лет! И, на мой взгляд, это лучшее доказательство того, что наша бизнес-модель действительно работает!
Мы разобрали, почему фотосалон — это актуальный, стабильный и прибыльный бизнес. В следующей главе я покажу конкретные расчеты и реальные цифры инвестиций. Это поможет понять вам, с какими суммами можно стартовать и как быстро выйти на первую прибыль.