Обзор пакетов франшизы Cheese Photo: сколько стоит открыть фотосалон?

Видео к главе

Тот же материал в формате моего выступления — если удобнее смотреть, а не читать.

RutubeVK ВидеоYouTube

В этой главе я подробно расскажу, сколько стоит открыть фотосалон Cheese Photo, какие пакеты франшизы доступны и чем они отличаются между собой. Вы узнаете, с какой суммы реально начать, какие расходы вас ждут на старте и когда бизнес выходит на окупаемость.

Инвестиции в открытие фотосалона зависят от трех основных факторов:

• площади будущего офиса — ведь от нее зависит объем ремонта и мебели,
• комплекта оборудования, которое вы планируете приобрести на старте,
• и выбранного пакета франшизы — того набора услуг и поддержки, который вы получите от управляющей компании.

У нас есть партнеры, которые начинают с фотосалона до 10 квадратных метров из-за небольшого стартового капитала, а есть те, кто сразу открывает флагманский фотосалон с полиграфией и командой сотрудников.

Чтобы каждый мог выбрать подходящий формат, мы создали четыре пакета франшизы: от легкого старта до масштабного решения «под ключ». Это — «Быстрый старт», «Стандарт», «Флагман» и «Эксклюзив». Давайте разберем каждый из них подробнее — на реальных цифрах и примерах.

1. Пакет «Быстрый старт»

Это вариант для тех, кто хочет войти в фотобизнес с минимальными вложениями. Формат подойдет, если у вас ограниченный бюджет или вы хотите аккуратно протестировать нишу в своем городе. Мы подбираем компактное помещение — обычно это островок или мини-офис от 4 до 10 квадратных метров с арендой до 25 000 ₽.

Также главное отличие этого формата — старт без оборудования для фотосувениров. Это позволяет нам сэкономить порядка 200 000 ₽.

То есть в первые месяцы вы оказываете базовые услуги: фото на документы, фотопечать, копирование, ламинирование, а сувенирное оборудование вы всегда сможете приобрести позже, когда бизнес начнет стабильно зарабатывать.

Давайте разберем по пунктам все инвестиции.

Аренда помещения — до 25 000 ₽ в месяц.

Это небольшая локация до 10 кв. м. с хорошим трафиком — например, точка у МФЦ или островок в торговом центре.

Мебель, ремонт и оформление офиса — 100 000 ₽

В эту сумму входит все необходимое: ресепшн, витрина, рабочие тумбы, брендирование и косметический ремонт.

Наружная реклама и вывеска — 30 000 ₽

Это объемные буквы «ФОТО» и наш товарный знак на фасаде здания или над вашим офисом.

Оборудование и расходные материалы — 200 000 ₽

Это базовый комплект: компьютер, касса, МФУ, фотопринтер, студийный свет и фотоаппарат.

Реклама на старте — 50 000 ₽

Сюда входит рекламное размещение на 3 месяца в Яндекс- и 2ГИС-картах, а также бюджет для продвижения вашего фотосалона в соцсетях.

Пакет услуг по запуску бизнеса «под ключ» (паушальный взнос) — 295 000 ₽

Он включает все сопровождение на запуске: помощь с подбором помещения и оборудования, недельная стажировка и обучение, фирменный стиль, база знаний и поддержка от 10 сотрудников управляющей компании. Более подробно о нашей работе я рассказываю в главе с обзором тайминга открытия. Это 20 шагов, которые мы проходим вместе с нашими партнерами.

Инвестиции на открытие фотосалона по пакету «Быстрый старт» составляют 700 000 ₽

Я знаю, что даже такая сумма может быть достаточно большой для партнеров, которые впервые приходят в бизнес. Мы более 10 лет сотрудничаем со Сбером и Т-Банком и даем возможность оплатить паушальный взнос в беспроцентную рассрочку на 6 месяцев.

Благодаря этому, необходимые инвестиции на старте составляют всего 405 000 ₽

Представьте, всего за 400 000 ₽ вы открываете собственный бизнес, с надежной поддержкой компании, которая является лидером в отрасли и имеет за плечами 13-летний опыт запуска более 100 успешных фотосалонов.

Важное замечание! Я реалист и не хочу вас обманывать и рисовать какие-то золотые горы. Данный формат бизнеса с такой площадью и таким объемом оборудования нужно рассматривать прежде всего, как хорошую самозанятость. С большой вероятностью вы будете сами, как сотрудник, работать в этом фотосалоне, и он будет приносить вам среднюю чистую прибыль в районе 95 000 ₽ в месяц.

Окупаемость такого проекта при самом минимальном сценарии — 8–10 месяцев.

Часто подобный формат является идеальным решением для маленьких городов, где невозможно найти работу по найму с таким уровнем зарплаты.

Многие мои партнеры начинали именно по этой модели, формировали клиентскую базу, постепенно обрастали парком оборудования, через полгода находили одного сотрудника и переходили с ним в сменный график 2 через 2.

В моем блоге вы можете посмотреть десятки интервью от партнеров, которые прошли подобный путь — от ремесленника до предпринимателя.

Поэтому если вы устали от работы в найме и мечтаете начать свое дело, фотобизнес — это отличный вариант с доступным легким стартом. На нашей практике не было ни одного партнера, который не вышел бы в плюс в первый месяц работы.

Я уже неоднократно говорил в своих видео, что мы максимально открытая франшиза: по запросу мы можем предоставить вам контакты любого нашего партнера, и вы можете написать ему и напрямую получить честную, объективную оценку нашей работы и в целом перспективности этого бизнеса.

Если у вас еще остаются сомнения — свяжитесь с моим ассистентом, и мы подберем для вас партнеров из похожих по размеру городов, с которыми можно просто пообщаться и задать все вопросы.

2. Пакет «Стандарт»

Это наш самый востребованный формат франшизы. «Стандарт» — это полноценный фотосалон, где есть все: фото на документы, фотопечать, копирование, сканирование и фотосувениры. Обычно офис занимает 10–20 квадратных метров — этого достаточно для комфортной работы, размещения с запасом парка оборудования и организации удобной клиентской зоны с красивыми витринами.

Давайте разберем по пунктам все инвестиции.

Аренда — 35 000 – 50 000 ₽

Это уже помещение с более высоким трафиком: чаще всего это центр города, офис с отдельным входом или вариант модуля в крупном ТЦ.

Мебель, ремонт, оформление — 200 000 ₽

Так как офис такого метража требует большего количества мебели — вместительный ресепшн, рабочие зоны и несколько витрин с яркой подсветкой, плюс косметический ремонт, окраска стен, освещение и брендированные элементы.

Наружная реклама и вывеска — 40 000 ₽

Оборудование и расходные материалы — 395 000 ₽

Это полный комплект, включая компьютер, кассу, МФУ, 2 принтера для фотопечати и сублимации, фотоаппарат, осветительное оборудование, два термопресса и стартовый набор сувениров и расходных материалов.

Реклама на старте — 70 000 ₽

Также, как и в пакете «Быстрый старт», сюда входит рекламное размещение на 3 месяца в Яндекс- и 2ГИС-картах, а также расширенный бюджет для продвижения вашего фотосалона в соцсетях, плюс бюджет на организацию праздничного открытия — шарики, листовки и промоутер.

Паушальный взнос — 345 000 ₽

Он включает все сопровождение на запуске, также как и в пакете «Быстрый старт», + дополнительную стажировку и обучение по производству фотосувениров.

Инвестиции на открытие фотосалона по пакету «Стандарт» составляют 1 100 000 ₽

А благодаря возможности беспроцентной рассрочки на паушальный взнос на 6 месяцев стартовая сумма инвестиций составляет 750 000 ₽

Фотосалон, открытый в удачно подобранной локации, по статистике сети может генерировать выручку порядка 572 000 ₽ в месяц, и с учетом укомплектованного штата из двух сотрудников, приносить собственнику от 205 000 ₽ чистой прибыли ежемесячно.

Мне важно объяснить вам, что 205 000 ₽ — это чистая прибыль, естественно, не в первый месяц. Таких показателей наши фотосалоны достигают спустя год активной работы. По статистике, наши фотосалоны выходят в плюс по прибыли с первого месяца работы — в среднем делая выручку в районе 90 000 — 100 000 ₽ и затем прирастая с каждым месяцем.

В компании я всегда настаиваю на том, чтобы вы, как владелец своего фотобизнеса, обязательно прошли путь сотрудника. Прошли нашу стажировку, освоили все процессы, поработали на точке какое-то время — для кого-то это 3 недели, для кого-то 3 месяца — и уже после этого начинали формировать команду сотрудников.

Периодически ко мне обращаются люди с примерным посылом: «Егор, у нас есть 1 млн ₽ — хотели бы открыть фотосалон, приезжать туда раз в месяц и снимать кэш. Как вообще — пойдет/не пойдет?» Я всегда сразу отвечаю — точно «не пойдет», вы просто потеряете деньги. У меня совершенно нет цели продать франшизу каждому желающему. Моя задача — донести, что фотосалон — это актуальный прибыльный бизнес, но он требует внимания и серьезного погружения.

Франшиза — это не волшебная палочка, которой вы взмахнули, за вас все открыли, и на вас посыпался денежный дождь. Нет. Франшиза прежде всего — это инструментарий. Это большая база знаний, накопленная за 13 лет работы, это команда из 10 сотрудников, которая будет с вами на всех этапах открытия. Наша основная задача — помочь вам эффективнее пройти этот путь, избежать ключевых фатальных ошибок на старте.

Но, я думаю, вы понимаете, что этот путь требует вовлеченности, и от ее глубины в конечном итоге будут зависеть все ваши финансовые результаты.

Давайте резюмируем. Формат «Стандарт» я называю «золотой серединой».

Его уже можно рассматривать как полноценный бизнес, но при этом он все равно не требует больших инвестиций в современных реалиях. А по статистике средняя окупаемость такого формата составляет 12–14 месяцев. Выручка фотосалона спустя несколько месяцев позволяет нанять двух сотрудников, делегировать обязанности и самому сосредоточиться на управлении и развитии.

3. Пакет «Флагман»

Это формат для тех, кто хочет с первого дня запустить сильный фотобизнес с расширенным спектром услуг и сразу выйти на высокий уровень прибыли.

Какие здесь особенности:

В данный пакет включено все, что есть в «Стандарте», но мы рассматриваем больший метраж офиса с возможностью организовать два рабочих места параллельно.

Плюс мы проведем обучение и дадим рекомендации по покупке лазерного МФУ формата А3+, которое позволит фотосалону запустить направление полиграфии — это печать визиток, буклетов и листовок.

Также в пакет «Флагман» входит подбор локации «под ключ» от управляющей компании. Наши специалисты за вас построят карту торговой территории, сами отберут потенциальные локации, свяжутся с их собственниками, проведут переговоры и подготовят детальную аналитику, на основе которой вы примете решение о выборе подходящей локации.

И самое главное, что входит в пакет «Флагман», — это мое персональное кураторство в течение трех месяцев после открытия. Кураторство — это формат регулярных видеосозвонов со мной (2 раза в месяц), который представляет собой углубленную стратегическую сессию, в рамках которой я детально погружаюсь в ваш проект, ставлю перед вами точечные задачи — прежде всего по маркетингу. В дальнейшем проверяю реализацию поставленных задач, делаю разбор ошибок. Цель кураторства — сделать квантовый скачок в развитии вашего фотосалона. За три месяца добиться результатов по выручке, которых в расслабленном режиме можно достичь за год.

Такой формат подойдет тем, кто готов работать на результат — партнерам с высокой самоотдачей, которые действительно хотят вырасти быстро. А также семейным командам, где роли распределены: например, жена отвечает за клиентов и продажи, а муж берет на себя маркетинг и развитие.

Давайте разберем по пунктам все инвестиции.

Аренда — 50 000 – 75 000 ₽

Метраж от 20 до 45 кв. м. Обычно это крупные торговые центры или отдельные помещения с витринными окнами и активным пешеходным трафиком.

Мебель, оформление и ремонт — 300 000 ₽

Мы делаем интерьер премиального уровня, с комфортной зоной ожидания, большими витринами — однозначно это будет самый яркий фотосалон в вашем городе.

Наружная реклама и вывеска — 50 000 ₽

Оборудование и расходные материалы — 565 000 ₽

Это полный комплект необходимого оборудования + цветное лазерное МФУ для полиграфии.

Реклама на старте — 100 000 ₽

Как и в пакете «Стандарт», это рекламное размещение в Яндекс- и 2ГИС-картах на 3 месяца, активная PR-кампания в социальных сетях, яркое праздничное открытие, плюс дополнительный бюджет для оффлайн-рекламы (сити-боксы, остановки рядом с целевыми организациями, реклама в лифтах по району).

Паушальный взнос — 500 000 ₽

Сюда входит расширенный пакет услуг: подбор помещения для вашего фотосалона «под ключ», запуск направления полиграфии и мое личное кураторство на три месяца.

Инвестиции на открытие фотосалона по пакету «Флагман» составляют 1 620 000 ₽

А благодаря возможности беспроцентной рассрочки на паушальный взнос на 6 месяцев стартовая сумма инвестиций составляет 1 120 000 ₽.

Открытие фотосалона формата «Флагман» с возможностью организации двух рабочих мест — дает большой потенциал роста. Со временем многие фотосалоны сталкиваются с тем, что один сотрудник в смену не может физически обработать весь поток клиентов, который поступает на него в офлайне, а еще не нужно забывать про онлайн-каналы, из которых сыплются десятки заявок, которые тоже нужно оперативно обрабатывать. Двое сотрудников в смену успешно закрывают эту проблему.

Плюс оборудование для полиграфии — это мощный канал дополнительной выручки, который со временем может перерасти в полноценное отдельное направление.

Средняя чистая прибыль, которую способен приносить активно развивающийся фотосалон с таким парком оборудования, находится у отметки 290 000 ₽ в месяц. А окупаемость проекта наступает спустя 14–17 месяцев.

«Флагман» — это формат, где все продумано до мелочей. Мы берем на себя важнейшие зоны:

• подбираем помещение «под ключ»,
• запускаемся сразу с расширенным спектром услуг,
• и самое главное — вы работаете со мной, как с персональным наставником, и поверьте, я не слезу с вас, пока вы не добьетесь крутых результатов.

4. Пакет «Эксклюзив»

Это уже история про лидерство и масштаб. Сюда входит все, что есть в пакете «Флагман», но персональное кураторство от меня действует на протяжении шести месяцев.

И самое главное — вы получаете эксклюзивные права на свой город. Это значит, что под брендом Cheese Photo вы будете единственным партнером в этом городе, и продажа франшизы другим предпринимателям здесь будет полностью закрыта.

Формат эксклюзива открывает перед вами большие возможности: вы можете развивать сеть поэтапно и открыть до четырех фотосалонов в своем городе в течение пяти лет.

Важно понимать, что эксклюзив — это не просто защита территории, а партнерство, основанное на активном развитии. Поэтому, если по истечении пяти лет количество открытых филиалов окажется меньше четырех, эксклюзивные права будут сняты, и город снова станет доступен для новых партнеров.

Давайте разберем по пунктам все инвестиции на слайде ниже. Они частично дублируют предыдущий пакет «Флагман». И также включают в себя помощь с подбором локации «под ключ», запуск направления полиграфии и мое персональное кураторство, рассчитанное уже на 6 месяцев.

Паушальный взнос составляет — 1 000 000 ₽

Инвестиции на открытие фотосалона по пакету «Эксклюзив» составляют 2 120 000 ₽

А благодаря возможности беспроцентной рассрочки на паушальный взнос на 6 месяцев стартовая сумма инвестиций составляет 1 120 000 ₽.

Средняя прибыль — около 290 000 ₽ в месяц. Но за счет возможности открыть несколько филиалов — доход может вырасти в разы.

У нас уже есть подобные кейсы — например, наши партнеры из г. Петрозаводск, семейная пара Павел и София. Они являются лидерами индустрии в своем городе и управляют 4 успешными фотосалонами, которые охватывают все крупные районы города.

Мы подробно разобрали все доступные пакеты франшизы, и я уверен, вы уже выделили для себя оптимальный формат для старта.

Теперь давайте поговорим о таком понятии, как роялти.

Роялти — это фиксированный ежемесячный взнос за работу по франшизе.

Проще говоря, это абонентская плата, которую каждый партнер вносит в управляющую компанию. В Cheese Photo размер роялти составляет 15 000 ₽ в месяц.

Для нас роялти — это не просто сбор. Это общий фонд развития сети, который объединяет всех партнеров и позволяет создавать то, что невозможно было бы сделать в одиночку. Все мы «складываемся» в один фонд, и управляющая компания ежемесячно использует эти средства, чтобы развивать бренд, обновлять инструменты и усиливать каждый филиал.

Что получает партнер за 15 000 ₽ каждый месяц?

Ежемесячно мы создаем набор новых маркетинговых материалов, над которым работает продакшен из 3 сотрудников.

Этот отдел разрабатывает детальный контент-план для социальных сетей — фактически это полноценный маркетинг «под ключ».

Там есть все: посты с текстами, готовые сторис, конкурсы, Reels для любой ситуации. Партнеру не нужно тратить часы на придумывание идей — все уже готово и проверено. Остается только открыть файл и нажать «опубликовать».

Каждый месяц на разработку контент-плана подобного уровня уходит более 200 000 ₽ — это бюджет на проведение фотосессий, аренду студий, привлечение фотографов и моделей, печать десятков образцов продукции, написание сценариев, съемку с актерами, создание ярких промо-баннеров и разработку рассылок.

На этом, в принципе, можно было бы закончить, но это только начало.

Ежемесячно мы занимаемся поиском, подбором и покупкой лучших принтов для фотосувениров.
В каталоге Cheese Photo уже более 6000 готовых макетов на любую тематику. Каждый месяц в него добавляется еще 50–60 новых, чтобы ваши клиенты всегда могли выбрать что-то актуальное. Это экономит время сотрудникам и ускоряет обслуживание.

Ежемесячно мы улучшаем наш брендбук.
Мы работаем с топовыми дизайнерами и разрабатываем сезонные плакаты и новые макеты полиграфии. А дизайнер управляющей компании — ваш личный помощник. Он может разработать или адаптировать под вас любой макет в рамках нашего большого брендбука.

Ежемесячно мы развиваем собственные IT-продукты сети. Именно из общего фонда роялти мы оплатили разработку CRM Cheese Photo — системы, написанной с нуля под фотосалоны, — и единого сайта чизфото.рф, куда каждый партнер подключается со своим городом, своими ценами и своей админ-панелью. Только в сайт за год вложено 2 500 000 ₽, и все эти расходы управляющая компания взяла на себя.

Подробно про обе системы я рассказываю в главах про маркетинг и базу знаний. Здесь скажу главное: в одиночку такие инструменты не окупаются никогда, а в сети из 115+ филиалов они стоят каждому партнеру ровно тех же 15 000 ₽ в месяц.

Ежемесячно мы улучшаем нашу базу знаний.
Только за последний год:

• мы написали 160+ статей и инструкций,
• сняли и смонтировали 98 видеоуроков по работе с оборудованием и графическими программами,
• разработали более 350 страниц методических материалов по продажам, скриптам и сервису,
• провели три обучающих проекта «Цель» с общим охватом 250 участников.
• К обучающей платформе уже подключены 158 сотрудников сети. У каждого есть личный доступ и возможность учиться в удобном формате.
• Кроме того, мы создали федеральный чат сотрудников. Это площадка для обмена опытом и оперативной поддержки.

Менеджеры из разных городов могут задать вопрос и получить ответ от коллег, которые уже сталкивались с похожей ситуацией.

Ежемесячно мы обучаем партнеров и повышаем квалификацию их сотрудников.

Внутренние обучающие проекты «Цель» — это уникальный формат внутри сети Cheese Photo, внутренняя образовательная и маркетинговая программа. На базе своих филиалов в Ярославле мы тестируем новые инструменты, собираем успешный опыт и записываем подробные уроки по внедрению.

Ежемесячно мы улучшаем поддержку и сопровождение от управляющей компании.

Мы всегда на связи и готовы оказать оперативную помощь по маркетингу, HR, юриспруденции и техническим вопросам. Вы никогда не остаетесь один на один с проблемой — у вас всегда есть команда экспертов рядом.

Каждый месяц мы создаем выпуск, в котором подробно рассказываем о деятельности нашей управляющей компании.

Формат ежемесячного видеоотчета помогает нашим партнерам всегда оставаться в курсе всех свежих новостей и обновлений. Эти видео также являются отличным источником информации для тех, кто рассматривает возможность открыть фотосалон Cheese Photo.

Роялти — это ваш ежемесячный вклад в общее развитие, который возвращается вам в виде инструментов и знаний, помогающих зарабатывать больше и расти быстрее.

Я регулярно напоминаю, что у нас много партнеров, которые работают с нами 11, 10, 9 лет — и управляют сетями из 3–4 фотосалонов в своих городах. Как вы считаете, если предприниматель не ощущал бы ценности от работы управляющей компании, он бы оставался работать по франшизе столько лет?

Ответ очень прост. Конечно же, нет. Только в рамках сети и общего фонда роялти мы способны создавать такой уровень поддержки для наших партнеров. Никогда единичный владелец фотобизнеса не сможет выделять подобный объем денег на маркетинг и улучшение проекта.

Теперь важный момент!

Очень часто я слышу от потенциальных партнеров такие фразы:
«Егор, я переживаю, что не смогу найти подходящее помещение в своем городе». Или: «Я заинтересован в открытии, но инвестиции будут на руках только через пару месяцев».

Именно для таких ситуаций мы разработали удобный и безопасный формат — соглашение о бронировании. Это первый шаг к открытию фотосалона без необходимости сразу подписывать основной договор франшизы.

В рамках соглашения вы получаете доступ к трем ключевым обучающим курсам из нашей базы знаний:

— Курс по подбору помещения, где подробно разобран каждый этап поиска и анализа локации;

— Курс по покупке оборудования, где вы узнаете, какие устройства нужны для старта, как их выбрать и у кого их приобрести с дилерскими скидками для партнеров Cheese Photo;

— Курс по получению субсидий на открытие бизнеса от государства, где мы подробно разбираем возможность участия в грантах, получения льготных микрозаймов и даем шаблон бизнес-плана для участия в соцконтракте.

После изучения материалов мы совместно начинаем прорабатывать потенциальные локации в вашем городе. Я лично сопровождаю вас на всех этапах — провожу консультации, даю развернутую обратную связь по каждому найденному варианту, подключаюсь по видеосвязи и помогаю принять окончательное решение.

Соглашение действует в течение трех месяцев.

За это время мы успеваем провести полноценный анализ вашего города, подобрать оптимальное помещение, согласовать условия аренды и подготовиться к старту.

После успешного завершения этого этапа мы переходим к следующему шагу — подписанию основного договора франшизы. С этого момента в процесс включается вся команда открытия: дизайнер, проектировщик, маркетолог, специалист по обучению и другие эксперты, которые пошагово помогут вам запустить фотосалон.

Стоимость соглашения о бронировании составляет 50 000 ₽

Эта сумма включает доступ к трем курсам и мое полное сопровождение на этапе подбора помещения. При подписании основного договора франшизы эти средства засчитываются в счет паушального взноса.

В рамках такого формата мы успешно открыли более 30 фотосалонов вместе с нашими партнерами за последние 3 года. Соглашение о бронировании — это удобный и безопасный старт. Вы получаете все знания, поддержку и мое персональное сопровождение уже на этапе подготовки, не теряя времени и уверенно двигаясь к открытию своего фотосалона.

Если вам интересна идея заключения соглашения о бронировании, обязательно свяжитесь с моим ассистентом — она проконсультирует вас.

А в следующей главе я отвечу на 32 самых популярных вопроса о франшизе Cheese Photo: все, что нужно знать перед открытием фотосалона.